泉州一家做石材外贸的老板问我，三家报价摆在一起，凭什么判断哪家靠谱。我的答案是，先看交付那一步给什么。价格差在第二位，第一位看验收以后你手上剩什么。这家的官网当时就是这么挑的，后来选了便宜那家。
报价单上最要紧的那一行
三家报价里有一行写着不交源码，报价数字确实低不少。源码不交，安全整改这件事就永远要找人。老模块要清、权限要收、接口要调，都得改代码。手里没代码，改一次就得重新买一次，这个账老板当时没算。
还有一种情况是不写交不交，只写一句视情况交付。视情况这四个字，等于没写。碰到这种就直接问一句：交付清单里包不包括完整源码，让对方在报价单上把这句话补上。
维护年限要写明白
维护这一项有的含在报价里，有的另算。含不含、含多久、含哪些，写明白比口头说好。我们把技术类项目含 1 年免费维护、验收后交付完整源码这两条写进合同，不放在宣传页上。写进合同的东西，客户翻出来能对照。
交付之后还有一段路
站做完了没人更新，两周就荒在那儿的情况我们见过不少。荒掉的站不是被黑，是自己停更。产品线换了、联系方式改了、图片还是几年前那几张，访客进来一看就走。
这个动作的门槛很低：一个月更新一次产品页，两条就够。更新的频率低不要紧，断掉最伤。搜索引擎和访客都记着断更这件事，重新接上的成本比保持高。
交付那天的几样东西
我们交的是三样：完整源码、部署说明、接口文档。这三样缺一项，企业以后就得一直依赖别人。我们累计服务客户 30000+、完成项目 47000+，这几样是每单都交的。
交付环节的常见疑问
源码交付算附加项吗？
不算。我们累计上线 300+ 小程序，交付 100+ 商业 APP，源码和 1 年维护都写进交付标准。
便宜那家真的一样吗？
页面看着一样，差别在验收以后那半年。
文档要客户自己看吗？
部署说明给谁都能照着做，接口文档对接入方看。
先看验收后手上剩什么
南安做石材的老板吃过这个亏。官网交付时验收单上 二十项都打了勾，三个月后老君岩那类图片被人整批搬走，来源还写着他们自己的域名。他找回来时才发现，合同里写的是「交付源码」，没写「交付图片和字体授权」。这一条现在我们写死在交付清单里。
挑服务商先看交付那一步：源码给不给、维护几年、文档齐不齐。泉州信服无限把这三样当底线，不放在话术里。您把三家报价单摆一起对一遍，对的就是这三行。