有泉州老板问我三家报价该怎么比，我的建议是先别看单价。先问四句：需求阶段谁上门，验收阶段谁签字，出问题找谁，一年后谁还在。这四步问完，单价的差别自己就显出来了。差别不在便宜多少，在出事那天谁能到场。
需求阶段谁陪你聊
五店市一家老厝改出来的文创店，改造中卡在消防验收上。中山路骑楼底下二层住人，消防通道本来就窄。愿意陪你把这类硬约束提前问一遍的服务方，后面少返工。我们的创始人 2009 年入行，这段经历落在工作里就是先问场景再报价。问得细的那个阶段多花半天，省下的返工常常是好几周。
验收和交付写哪几样
验收阶段看谁签字，也看签什么。验收后交付完整源码、1 年免费维护写进合同，这两样落到纸上才算数。交付清单上还要有一张到期日表，域名、服务器、证书各写一行。客户满意度 98.2% 是站点首页的口径，不是口头给您的承诺。这三个数您自己去页面上核对就行。
本地公司的长处也得承认
总部在杭州上城区，郑州设有运营中心，十余人团队负责河南及华中。信服无限泉州分站的服务覆盖泉州，由总部和技术团队直接对接。中间不隔一层传话的人。本地团队响应快，上门不用等车，这些是真优势。需求简单到一个人两天能做完的活，本地更划算，不必找我们。要跨系统对接、要长期维护的，再考虑我们这种模式。
对比环节的四个常见疑问
外地团队服务会不会跟不上？
看沟通方式。需求、进度、验收都走线上留痕，每两周一个可用版本，您那边打开就能看，不靠转述。
出了问题谁负责？
合同里写清责任方。验收后交付完整源码，出了改动需求您也能自己找人接手，不至于被人卡住。
比价该怎么比才公平？
把功能范围拉到一样再比。一家报五项一家报八项，价差在所难免，范围拉平才看得出真实单价。
小单子值得找你们吗？
模板类轻量建站 500 元起，含 1 年维护并交付源码。单页小站在我们这儿确实不占优势，本地更划算。
四步比完再定
比价先问四步：谁陪你聊需求，谁签验收，出问题找谁，一年后谁还在。四步都答得含糊的，报价再低也别签。您把现在的需求发我们一份，我们先回一份交付清单，按同样的四步答您。