有泉州老板问我凭什么靠谱，我先反问一句：域名在你自己名下吗。答不上来的，报价再便宜也别签。2009 年入行到今天，十七年里见过太多家公司在这一步栽跟头。域名挂在亲戚或者代运营名下，续费时找不到人，这样的事我听过不止一次。晋江做鞋服的档口和南安做石材的厂子都栽过。
服务边界先摆出来
信服无限泉州分站的服务覆盖泉州，交付写四样东西，一样都不能少。完整源码、1 年免费维护、每两周一个可用版本，还有上线时的验收清单。这四样写在合同里，不写在口头承诺里。超出这个范围的需求我们不接，赚钱排在后面。
我们总部在杭州上城区，郑州设有运营中心，十几个人负责河南及华中。泉州这边的项目，由总部和技术团队直接对接。中间不隔一层传话的人，需求什么样，交出来就是什么样。这一条我盯得比较紧。交付物写不明白的，验收时就要来回折腾。
源码和域名这两样最要紧
有个老板的域名挂在亲戚名下，续费时找不到人，网站差点停摆。域名这件事出岔子的，多半是当初图省事。注册的时候多问一句，几年后就少跑一趟。这不是技术问题，是登记习惯的问题。公司主体是谁也一样，执照上的名字要跟备案对得上。名字对不上，备案就得退回重提，来回折腾半个月。
另一家前后问了六家报价，挑来挑去选了最便宜那家，便宜那家不交源码。第三个月他回来找人改代码，报价又回到原来的数。便宜下来的那部分，总要还回去，这道理做久了就明白了。这句话我十七年里说过很多遍，客户听完通常不再还价。
交付标准里的常见疑问
源码具体什么时候给？
验收那天一并给，部署说明和接口文档也在里头。您那边自己就能接手，不用一直挂着我们。
一年之后的维护怎么算？
一年之内的问题我们免费修，不收钱。过了这个时间技术服务这块按服务项评估，价钱一案一议。
怎么联系你们问细节？
泉州这边可以直接找我们：官网 www.xfwx.cn 留言，或者拨 18937134080。先说清是哪家、要做哪一类，比上来就问价有用。
先把这三样问清楚
泉州老板问我们靠不靠谱，我反问一句就够：域名在谁名下，源码给不给，验收拿哪几样。这三问答清楚了，剩下才是价格谈判。您把营业执照和域名信息发来，我们先把主体对一遍。