我的判断是：德化瓷厂的线上店转化上不去，卡在商品页没拍到那只坯。有泉州德化一家瓷厂老板问我，店开了三个月浏览量不少，下单的不多，这问题出在哪。我让他把主图换掉，转化当天就有变化。这个数他后台能查到。
一只坯的损耗就是卖点
德化瓷厂拉坯到烧成，废了就是废了，成品率摆在那儿。把这段过程拍出来，客人信你能做薄胎。这也解释了为什么同样一只杯，价格差着几倍。他原来用成品图，看着都一样，客人只能比价。泉州做陶瓷的多，肯把这一步拍出来的少，这就是差别。客人信你能做薄胎。
第一屏只放三样
产地、器型、烧成温度，剩下的一律展开才看得到。第一屏塞十几个参数，客人滑到第三屏就走了。我们改完那一版，跳出率降了一截，这个数他后台能查到。泉港那边做化工包装的也常来问这个问题。
批发和零售要分层
德化的货一半走茶行批发，一半走终端客人。茶行账号看规格和代发政策，终端客人看品相和价格。两边看到的不是同一页，用一个页面硬扛，两头都别扭。这一段我们改了三个版本才定下来。这一段我们前后改了三个版本。
库存要跟窑次对上
德化不少厂家的窑是不定时开的，开一次窑就多一批货。库存跟着窑次动，比跟着感觉动准。后台按批次拆开，客人看到的现货才可信。这一条泉州做陶瓷的多半没做。
窑开了才知道能出多少，页面上的库存得跟着窑次动。我们建议按窑次建批次，每窑一批号。出窑当天扫一遍，库存就准了。破损理赔也按批次查，扯皮少。有个厂理赔金额一个月降了六成。
德化瓷厂上线的常见疑问
商品页第一屏放什么
产地、器型、烧成温度三样。参数和工艺细节放展开页，别堆在第一屏。别堆在第一屏客人滑不到第三屏就走了。
批发和零售怎么分开？
按账号分层。茶行看规格与代发政策，终端客人看品相与价格，两边不是同一页。
破损理赔怎么算？
按批次留装箱视频，签收前就能查。省下来的争议成本比理赔规则本身值钱。客户那份视频我们自己都留着参考。
先拍坯再谈流量
泉州信服无限做泉州商家，思路一样，先把产品讲清楚，再谈流量的事。我们服务过一家做三文鱼的商家，线下受限转线上，线上销售翻番。我们累计上线 300+ 小程序，陶瓷类客户问得细。