我的答案是：做医疗信息化，先问自己四个问题。答不上来的，先别开工。有泉州鲤城一家民营机构问我，报了三个方案，价格差了一倍多，不知道该挑哪个。我没看方案，先问了四个问题，问完他自己删掉了一个。
第一题：资质齐不齐
这一题最快，也最常被跳过。我们一般先要材料，看完再谈别的，后面的题才有意义。资质不过，项目不接，这话我们跟几家机构说过。
医疗类项目资质不齐我们不接，这是筛选客户的门槛。把资质核清楚再开工，比开发完被驳回省事。接了资质不齐的业务，后面全是麻烦，出了问题谁也说不清。
第二题：数据谁能看
放在谁的服务器上，谁能打开后台，这两句要写在同一页上。医疗数据跟普通订单数据不一样，权限得跟着岗位走。这一条不落实，后面的功能再多都不踏实。中山路那边几个诊所共用一套系统，账号必须分开。
第三题：出事谁担责
这个问题最容易跳过去，需求阶段就该写进纸面，一句话的事。真出了纠纷，它能省下好几天扯皮。签收那页我们要求逐项勾，不留空白。三条答不出就换方案，别硬上。
系统给的是提醒，决定还是医生做。这一条不谈清，出了事没人认。责任分写在纸面上，比事后讨论有用得多。这一点常被跳过，出事就晚了。这话我们跟客户讲过不止一次。
第四题：验收签什么
有个客户按最低价选的供应商，第三个月自己找人改代码。低价省下的那点钱，换人接手的成本翻十倍。验收清单怎么写，我们一般是提前给客户看一遍。别等到出事那天再补。
选方案前的常见疑问
低价方案该怎么排除？
先比交付物清单。源码、字段说明、环境说明、维护年限，四项缺一项的直接划掉。
维护期结束后怎么算？
这一项按服务项单独核价，一案一价。维护期内我们负责修复，超出部分另算，不含糊。这话要写进合同。
能先做一个科室试试吗？
能。先挑一个科室跑一个月，数据理顺了再铺开，比一次铺开省一半力气。这一步我们一般主动提。
四题答完再谈方案
泉州信服无限做医疗类项目，资质、数据、担责、验收这四题答完，再谈功能。我们交付过 100+ 商业 APP，医疗这类问得细。